È naturale che i professionisti del marketing desiderino la massima visibilità possibile che possono fornire ai loro marchi. Ci sono molte aziende là fuori che possono davvero essere in grado di deliziare e anche impressionare i clienti, è solo questione di avere più occhi su queste aziende.
Mentre quanto sopra è tutto vero, è anche vero che ridimensionare il marketing di un’azienda non è un compito così facile. Il vecchio modello era completamente dipendente dalle pubblicità, ma quei giorni sono finiti per sempre. Il mercato è davvero diventato saturo. I costi degli annunci aumentano mentre tutti i potenziali rendimenti diminuiscono.
Questo è il motivo per cui le aziende sono state costrette a dare un’occhiata a metodi di marketing alternativi per soddisfare le loro esigenze. Il marketing digitale è la risposta, anche se non molto semplice. La complessità complessiva dell’esecuzione di queste strategie è notevolmente aumentata. Inoltre, c’è pressione da parte della direzione superiore per ridurre al minimo i costi migliorando i risultati. Quindi, è diventato più importante che mai assicurarsi che i tuoi sforzi siano correttamente diretti fin dall’inizio.
Quando parliamo di attività B2B in particolare, ci sono alcuni metodi di marketing digitale davvero fantastici che puoi utilizzare. Ciò può includere l’utilizzo del proprio marchio su piattaforme come LinkedIn o qualcosa come il marketing degli influencer.
C’è una particolare strategia di marketing digitale che spesso viene trascurata da questi imprenditori quando non dovrebbe esserlo. Questo è anche uno dei metodi di marketing digitale più convenienti in circolazione. Potresti aver già intuito che stiamo parlando di SEO. La SEO è una tecnica che sappiamo tutti funzionerà, ma è anche una che continuiamo a respingere.
Il vero nocciolo della questione è che questo semplicemente non è più qualcosa che le aziende B2B possono permettersi di evitare. Non ci sono davvero scuse per non avere una strategia SEO adeguata per la tua attività B2B, in particolare per le aziende IT.
Perché semplicemente non è più un lusso?
Ammettiamolo, sappiamo tutti da un po’ che la SEO è una parte davvero importante dei nostri sforzi di marketing. La maggior parte delle persone utilizza i motori di ricerca per prendere decisioni di acquisto e quindi la SEO non è più qualcosa che si evita. Sicuramente non è un lusso ma anzi, è diventata una necessità assoluta. Il Covid ha davvero aiutato a capire esattamente quanto sia importante la SEO.
La maggior parte delle aziende ha dovuto ridurre davvero le proprie spese di marketing a causa del Covid. Tuttavia, le aziende che hanno effettuato investimenti adeguati nella SEO sono state in grado di vedere miglioramenti sia nella loro crescita che nella redditività. Inoltre, è importante sottolineare che quelle aziende che hanno investito in pubblicità hanno visto alcune perdite drastiche sia nella loro presenza online che nelle entrate.
Traffico organico significa stabilità aziendale
A volte, quando investi in agenti di vendita e annunci, può sembrare che sia un modo molto semplice per ottenere potenziali clienti e anche per spingere nuove offerte che potresti avere, ma iti9i89 non è davvero facile. Una delle cose peggiori di questo tipo di marketing è che se decidi di ridurre i costi di marketing, potresti dover disattivare l’intero piano di marketing.
È sicuro dire che molte aziende hanno ridotto significativamente il budget di marketing durante la pandemia. Ci sono stati molti budget pubblicitari che sono stati completamente eliminati e, di conseguenza, molti team di marketing hanno dovuto orientarsi verso nuovi metodi di marketing. È abbastanza significativo che le aziende che avevano già una corretta strategia SEO in atto prima della pandemia, fossero tra le meno colpite. Queste aziende erano anche in una posizione migliore per dedicarsi completamente agli sforzi di marketing biologico.
È vero che l’impostazione dei componenti di base della SEO richiederà tempo e denaro. Tuttavia, una cosa di cui sicuramente non devi preoccuparti con la SEO è la possibilità che la cosa si spenga. Questa caratteristica della SEO, da sola, dovrebbe essere sufficiente per farti capire l’importanza di questa strategia di marketing. La SEO può davvero aiutare la tua azienda a essere molto più sostenibile.
L’aumento dei lead in entrata equivale a tassi di conversione migliori
Lo scopo di qualsiasi campagna di marketing online è aumentare la visibilità della tua attività sulle piattaforme online. Immagina che il cliente dei tuoi sogni cerchi il tuo servizio e che i motori di ricerca lo conducano ai tuoi contenuti. La SEO può aiutare le aziende B2B con queste cose.
Ecco perché è anche così importante investire in adeguate strategie SEO. Aiuterà a garantire che il tuo sito Web non sia solo visibile, ma sia visibile al giusto tipo di persone e clienti. Gli annunci tradizionali e gli agenti di vendita semplicemente non possono farlo per te. La SEO, tuttavia, metterà sempre in primo piano le esigenze e le richieste della tua attività.
Un’altra cosa importante da sottolineare è che il marketing in entrata come i contenuti educativi sarà in grado di creare fiducia molto più velocemente rispetto ai metodi di marketing in uscita. Quando utilizzi strategie SEO adeguate, ti aiuterà nelle aree che hai specificato. Una di queste aree sarà il miglioramento dell’acquisizione dei clienti.
I cicli di vendita sono ridotti
Quando disponi di una strategia di contenuto adeguata, sarai in grado di educare i tuoi clienti sui tuoi servizi e prodotti. Puoi condurli dalla fase di consapevolezza alla fase di scoperta e poi alla valutazione e all’acquisto. Questo è molto importante ed estremamente vantaggioso per la tua attività B2B in quanto significa che i cicli di vendita sono ridotti. Richiederà molto meno sforzo da parte del tuo team di vendita.
