Se hai intenzione di gestire una piccola impresa che vende articoli online, o se hai intenzione di acquistare all’ingrosso, allora dovresti sapere cos’è un MOQ. Ecco cosa significa questo termine e perché è importante.
Quantità di ordine minimo
MOQ sta per “quantità minima dell’ordine”. Nelle transazioni di compravendita online, i venditori utilizzano MOQ per imporre un numero minimo di unità di cui un acquirente ha bisogno per effettuare un acquisto. Se l’acquirente non è in grado di soddisfare il MOQ, il venditore può rifiutare l’ordine. I venditori potrebbero anche utilizzarlo per specificare la quantità minima necessaria per ottenere un prezzo all’ingrosso speciale. Un “MOQ” può fare riferimento a un numero di unità, peso o volume.
Ci sono alcuni motivi per cui un venditore potrebbe avere un MOQ. Il più comune è che sono un grossista o un produttore esclusivamente impegnato nella vendita a coloro che necessitano degli articoli all’ingrosso, come rivenditori o piccole imprese. Ciò significa che devono raggiungere un certo numero di unità per giustificare il costo di prelievo, imballaggio e spedizione dell’ordine, oltre a eventuali sconti per i prezzi all’ingrosso. Spesso allontaneranno coloro che cercano volumi troppo bassi.
In alternativa, i MOQ potrebbero applicarsi ai venditori più piccoli che creano tutto su richiesta. Ad esempio, se l’attività di qualcuno è fare cupcake su richiesta, la quantità di manodopera, materiali ed elettricità per cui spenderanno non giustificherà il profitto di un singolo cupcake. Pertanto, potrebbero imporre un minimo di una dozzina o due dozzine di cupcakes per un singolo ordine.
L’origine del MOQ
L’idea di una quantità minima d’ordine esiste da quando la produzione industriale. Le fabbriche spesso imponevano minimi sul numero di unità necessarie prima che potessero iniziare a produrre, principalmente perché il costo delle spese generali e delle macchine richiedeva che massimizzassero la giornata di produzione per recuperare i costi. Ciò li ha portati ad aggiungere un “MOQ”, implicitamente attraverso la negoziazione o la pubblicità stampata.
I MOQ sono anche in circolazione su Internet da molto tempo, ma sono diventati comuni durante il boom della rivendita online alla fine degli anni 2000 e all’inizio degli anni 2010. In questo periodo, piattaforme come eBay hanno iniziato a decollare, insieme alla pratica della rivendita locale. La prima voce per MOQ su Urban Dictionary è del 2008 e recita: “Quantità minima dell’ordine per l’acquisto di articoli all’ingrosso o a prezzo ridotto”.
Prezzi all’ingrosso e rivenditori
Il motivo principale per cui grossisti e produttori lo faranno è mantenere “economie di scala”. Questo si riferisce al vantaggio di costo delle aziende quando producono di più. Più crei un prodotto, meno costa produrne di più. Alcuni costi non si adattano necessariamente all’importo che stai guadagnando. Ad esempio, se il tuo forno può contenere 24 biscotti alla volta, fare 6 e 24 biscotti costa all’incirca la stessa elettricità.
Ciò significa che è molto vantaggioso per te acquistare cose all’ingrosso. L’aumento dei grossisti su Internet ha anche portato a un aumento dei rivenditori e delle piccole imprese che approfittano di questi prezzi. È molto comune acquistare un articolo in blocco online, quindi rivenderlo alla tua rete o comunità locale per un markup. Se stai realizzando prodotti, puoi anche sfruttare il costo ridotto dei materiali.
Giustificazione del prezzo
Se gestisci una piccola impresa, potresti anche voler imporre un MOQ sui tuoi prodotti per alcuni motivi. In primo luogo, potresti dover raggiungere un certo minimo per creare il tuo prodotto. Ad esempio, se progetti spille smaltate e collabori con una tipografia locale, potresti dover vendere un certo numero di spille per stampare un lotto. Ciò potrebbe significare che devi richiedere ai tuoi clienti di ordinare 3 o 4 pin alla volta in modo da poter raggiungere il tuo minimo più velocemente.
Un’altra considerazione importante è la spedizione. Se hai intenzione di spedire i prodotti da qualche parte lontano, potrebbe non valere la pena spendere per i costi di consegna e le spese di spedizione che ne derivano. Infine, potresti gestire un’attività stagionale, come sciarpe di Natale o caramelle di San Valentino. Potrebbe non essere finanziariamente conveniente per te accogliere ordini una tantum poiché sei limitato nel numero di ordini che puoi accettare.
Come usare MOQ
Se sei un grossista o un imprenditore che vuole imporre una quantità minima d’ordine, aggiungi “MOQ” seguito dal numero di unità nell’elenco dei prodotti. Se sei un acquirente, assicurati di controllare tutte le inserzioni per MOQ prima di chiedere informazioni.
Ecco alcuni esempi di MOQ in azione:
- “Servizi di stampa di t-shirt a sublimazione, MOQ: 100 stampe.”
- “MOQ: 30 unità, con sconti aggiuntivi per ordini di 60 unità o più.”
- “Hai un MOQ su questi cesti regalo tessuti a mano?”
Buona fortuna e buon acquisto!
